2023年的上半年在緊張和忙碌中已經成為過去時，在這疫情解封后的半年中，我主要圍繞了以下幾方面開展了工作：

一、 不斷提升和積累自己的專業知識和綜合素質能力，特別是上市公司相關的資本市場和行業產業等知識。

二、 不斷加深和維護好老客戶關系，通過業務不斷加深對客戶行業、企業的經營情況了解分析，并不斷加深關鍵人的深度和粘性。

三、 繼續開拓和不斷積累目標客戶群體基數和厚度，特別是較大體量的上市公司客戶群體，并持續跟蹤關注和維護目標客戶群體以及關鍵人。

四、 加強團隊建設，特別是新人的招聘和培養。

但回顧總結和反省，發現有諸多不足之處亟待改進提升：

一、 在自身專業知識和綜合能力的積累提升上有較大欠缺，特別是上市公司相關知識以及營銷經營能力上，下半年要有針對性的學習、反思、總結并通過實踐不斷積累提升。

二、 在重點目標客戶的日常跟進關注上不夠及時，在營銷維護還需要加大精力，要改進營銷思路和策略，不斷推動目標客戶群體的轉化落地。

三、 對新人的主動交流和關注培養不夠，上半年新人加入較多，且來自不斷的行業，差異化較大，且相關知識儲備和能力經驗欠缺，但好在都非常積極主動和好學，作為五虎將和部門負責人要加大對新人的關注，要多積極主動交流，幫助他們逐步成長，增厚團隊力量。

堅持難而正確的事，在一米的寬度挖萬米的深度，我們要有應對任何局面的膽魄與經驗，通過腳踏實地的努力提升應時的本領，一點點扛過寒露，涉過嚴冬。

水滴石穿，年復一年的深耕和沉淀，才能通過持之以恒的苦功夫，練就屬于自己的真本領，真本事。

變化的是風雨時令，不變的是韌勁與初心。愿我們都能踏浪前行，騎鯨追夢，在故事的尾聲收獲自己的圓滿。