一、2023年上半年已經結束工作不足之處反省，主要因素有如下：

1、市場環境下：之前接觸的幾乎都是工程客戶，今年的工地結款不好，導致大家生意都比較慘淡，導致自己心理受影響，沒有更大的沖勁及膽量談其它業務。

2、經銷商開拓方面沒有及時跟進導致最終沒有達成合作。主要因素沒有及時用更好的方式方法跟進。

3、市政渠道方面前幾年累計下來的客戶因為去年欠款，今年沒有太多合作。

4、在自來水改造工程上面及美麗鄉村雨污分流下的功夫不到。前期工作做的不到位導致前期工作白做，最終沒有達成合作。

二、上半年小結：

1、從4月份開始跟著公司的指引的方向主要跑動市場經銷商及之前的老客戶。

2、有意向的經銷商多跑動，多溝通，多跟進。

3、在市政渠道方面多下點功夫，爭取之前的老關系能重新啟用。

4、人居環境方面正在談兩個標段，目前主要以跟進為主。

三、工作方面反省：工作作風不夠扎實。工作時間久了，沒有一個落腳點，在外面會有一種失落感，對待工作有時抱有應付了事的態度，沒有做到腳踏實地。做事情只安于表面，處理方法比較簡單，有沒有創新精神，有時除了自己必需完成的以外，卻沒有注意到工作方法的完善會給自己的工作帶來動力。