這半年是充實的半年，是由專營型材轉型到管道營銷經驗真正意義上的第一個半年，有收獲也有失落，收獲在回頭看，一個破破爛爛的場地組建起來了，從點點滴滴的學習，基本運轉正常了，隊伍也組建起來基本運轉正常了，失落在于離自己的目標追求還存在較大差距，或自身原因，或客觀原因，還需進一步梳理。反省如下：

一、不善于和公司溝通，很多時候自己琢磨了半天的想法和覺得切實可行的方式，激情昂揚的搞措施寫方案，最后止于有所顧忌半途而廢。

二、勤奮有余手段欠缺：苦行僧似的搞法，每天早會晚例會從未缺席過一次，疲于各種打卡匯報，雖然砍掉了很多但是還剩很多，細節管得太多結果關注太少，在人均銷量的提升上，還存在較大問題，在淘汰人員方面也過于心軟，造成隊伍兩級分化較為嚴重。什么時候人均銷量能實現300萬元以上，才能真正稱為一支成熟的營銷隊伍。

三、經營粗放還不精細：對內部常一句話花吧，對外部常一句話搞吧，缺乏對成本的精細化管理，導致利潤率偏低，失去了經營的核心原則，有待進一步改善。

從單打獨斗做型材營銷到轉型到管道營銷，我堅信緊跟公司步伐和南方總部步伐，一定會把市場做起來，做成一個穩固客戶基礎的機構，做成一個良性有自我造血功能的團隊。