一、總結上半年不足之處
半年時間很快過去,市場發展沒有達到預期的目標,任務也沒有完成,總結起來有以下幾點不足:
1、渠道開拓方面進展比較慢,沒有及時根據市場變化做調整,在競品政策靈活變化的時候,沒有拿出相應的措施,刺激渠道客戶,導致后期翻單率太低;
2、項目方面受限與資金問題,沒有新的突破。工程方面之前的資金壓力太大,回款緩慢,沒有儲備的回款好的項目,同時工程客戶項目停滯,導致銷量下滑嚴重
3、團隊方面需要加強學習,自身也好,團隊成員也好,都需要跟深入了解產品,從新產品著手,尋找新的市場契機。
二、改進方向和工作計劃
1、開展專項產品知識學習,從其它產品找突破口,特別是家裝相關中財衛浴、中財暖通等系列產品;
2、加強廣告宣傳力度,做好基礎工作;雖然在上半年做了一些招牌,但是還有很大的空間去挖掘,一定要把市場氛圍先做起來
3、深入跑動裝飾公司,拓展家裝方面業務;大范圍跑動家裝公司,尋找意向客戶,多做宣傳和展示,讓裝飾公司先知道中財了解中財;
4、加大水電工的宣傳,讓更多的水電師傅參與進來,共同發展。