轉眼之間2023年上半年已準備結束，這半年里迎來了抗疫的成功，全國各行各業也相繼放開，能存活下來的企業實屬不易，也迎來的新的一輪春天。回看這半年的工作，對我個人來說，需要自我反省，為了下半年能更好的開展工作，現對今年工作做以下反省：

渠道市場：

一、市場反應方面

上半年的工作中，主要是協助簽約客戶的渠道銷量的提升，在走訪過程中發現，雖然現在全國放開了，但是其實渠道批發并不算是正常，還需要時間來恢復。目前從維護客情方面，還做得不足，沒有能及時的了解市場情況，導致反應慢，沒能跟上市場環境變化，形成了出貨率忽高忽低的情況，促銷政策沒有及時的宣傳到位。

二、溝通方面

在走訪渠道客戶中，和客戶的溝通還有所欠缺，主要是沒能真正的了解客戶的真實需求，不僅僅是價格方面的，還有些特殊產品的需求度了解不徹底。

三、促銷政策制定方面

促銷政策制定不及時，總是比競爭對手慢點，導致市場的分銷客戶庫存被占領，我們的占有率低，出現簽約客戶出貨慢，周轉率低。

項目跑動：

一、項目信息了解方面

在拜訪項目過程中，對于項目信息了解不是很到位，有時無法相互串聯起來。例如項目之前從哪個經銷商拿貨，是否和供貨商是老鄉，我們是否也認識等這些信息，了解不夠深入，不能更好的把信息聯系起來，導致和項目關鍵人聊天，只局限于表面，不能深入的溝通。

二、溝通方面

主要以跑動醫院、學校、工業園等市政項目為主，根據項目信息并逐一拜訪。在跑動過程中，發現自身的洽談能力還需提高，在和關鍵人溝通的過程中，發現自身的談資不夠豐富，有時會出現銜接不上的情況。

三、思想方面

這半年的項目跑動中，思想上不夠重視，已跑動項目后續跟進不緊湊，項目最新動態不了解，導致不了解競爭對手情況，容易把錯失良機。

以上是我這半年里工作上的問題及反省，下半年要重新端正態度，對于渠道市場要多走訪，多了解市場信息，并針對市場情況，瞬速做出反應和應對政策。對于項目上，加強跟進的節奏，認真分析每一個項目，不斷的加強項目拜訪的學習，并履行好自己的崗位職責。

在此也感謝公司給予我機會和信任，我一定會重新擺正自己的心態去工作，加強學習，提高個人銷售能力，完成公司及領導下達的任務目標，并相信在公司及領導的帶領下，越走越好！