（一）對轄區市場的新認識：

回顧2023年上半年，疫情三年結束后，明顯感受到市場正在發生巨變。不論是工程市場還是渠道市場，時時刻刻存在激烈的競爭，這就意味著我們也必須做出改變，一改傳統作戰方式，積極應對困難，做出變革，調整思路、腳步，方能取勝。

（二）對市場管理的新認識：

市場是開放且多樣的，我們的市場管理模式也應該是靈活、多元化的。只要是有利于公司發展、市場發展，一切方式方法都可以嘗試。

對自身而言，營銷中心是公司派駐當地市場管理的第一責任窗口，一定謹記公司“參與者有利可圖，競爭者心服口服”的核心發展觀，公平、公正的做好轄區市場的“公安、交警、城管、法官...”。

（三）對團隊建設的新認識：

首先是“選好人”：

苗子不好，天資不足者，慮之；本性良好，悟性較高者，留之。

然后是“用好人”：

留下來的人，都是有用的人，但能否用好還取決于將合適的人放到合適的位置上，“橘生淮南則為橘，橘生淮北則為枳”。

最后是“發展人”：

以業績評價人、用業績發展人，“能者為上，賢者為主”。

（四）反省2023年上半年度工作中的主要失誤或不足之處：

①工作沒有統籌安排，顧此失彼；

②綜合系統不夠完善，功能模塊不夠健全；

③思想上容易被外界影響，不夠堅定；

④行動上不夠迅速，沒有打破舒適區；

⑤處理事情不夠殺伐果斷，顧慮太多。

 以上內容，權為反省，對已明照，加以改正！