成功是建立在很多的嘗試和失敗才能通往的結果,不積跬步,無以至千里;當走過的路越多,越要時刻回首過往,找到曾經的不足,做自我反省,只要不斷的改變思路,才能走向成功。在中財的六年時間里,回首過往,學習了很多新思路,嘗試了很多新方法,但總是發現做的還不夠好,總覺得工作還能做的更完美,下面就前半年的工作做個自我反省。
惟盡己可以服人,對于經銷商來說,我們就像是一個共生體,雖然對于商人來說,利字當先,就作為服務的我來說,還是要多傾聽經銷商的訴求,多與其溝通,了解他們對于市場變化的真實看法,才能知道他的一個方向,我們要做的事其實也簡單,就是如何讓經銷商的重心不會偏向于其他品牌,要通過交流、做市場分析、協助其做方案調整,保證中財在其經營品牌中的分量不減反增。
維持原狀是悲哀,我們的工作大方向是一成不變的,就是銷量增長;但是工作細節和重心是可以變化的,不應該一直保持一個狀態,要基于一個基礎工作的前提下,增加一些新的工作內容,比如我們做市場拉練、客戶的基礎拜訪量,乃至于廣告宣傳類這些基礎工作,除此之外,要不斷的增加其他有意義的工作,比如工程項目上的突破,市政方面工作的創新,招標公司和建筑類公司的開發等等,不斷的增加新的工作內容,也會使工作變的多樣化,不枯燥,才能做到改變現狀,才能突破。
作為一個市場人,還要學會數據分析,要會做大數據和小數據,大數據是大方向,小數據是細節,通過數據來分析之前工作的不足,用數據反應的客觀事實來決定今后的工作重心和方向。
總之學會自我反省,才能發現問題,通過不斷的調整,才能進步,才能立于不敗之地。