房地產步入存量分化時代，區域分化日趨明顯。在這樣的大環境下，對原有銷售型材的管理處及機構是一擊重創。管理處七年持續增長，至今年上半年出現斷崖式下降。

觀市場反省如下：

一、對市場過于樂觀。三年疫情，對各行各業造成大面積影響。想必在疫情結束后，經濟將會復蘇，市場也會伴有恢復性的增長。可事與愿違，市場形勢反而更加嚴峻。面對現今的市場變革，年初擬定的市場規劃，在上半年工作推進中，目標達成差強人意。型材市場的萎縮是大勢所趨，目前只能順應市場，盡全力完成目標，力爭有項目必達成。同時增加銷售板材、管道新產品的營銷力度。

二、團隊人員發展、培養方向。我們產品的專業性強、營銷工作強度大。針對此，人才的引進、培養，擴充團隊新人員是必須。作為管理處CEO，有責任為公司培養人才，集團公司領導常說，人才是第一生產力，對此深有體會。在人員培養上，我時常警醒自己，人員請進來，培養好，扶上馬，送一程，是我一直努力的方向。

對團隊人員會從以下幾點進行培養：

1、培養能夠養活自己的能力；2、終身學習的能力；3、發現問題并能迅速解決的能力；4、快速進入并融入一個陌生領域的能力；5、表達自我的能力；6、團隊協作的能力；7、健康的體魄和較強的心理承受能力。

以上是我這半年的反省。希望在下半年里，我管理處能積極面對市場的轉變，迅速提升自己，以更好的面貌應對新的挑戰。