反省一：自我認知。自己喜歡的東西，往往多看，對于不感興趣的事情，關注的少，了解的少，不愿意去接觸或者改變，我行我素。長年累月下來，自然短處始終得不到改善。我自知是個愚鈍之人，反應速度比較慢，而爭強好勝之心體現在言辭上，無意中傷了人還不自知。有些事情縈繞形成心結，但是內心深處的又十分抗拒做出改變。一輩子也學不會的東西，還要不要改變？慢慢年紀大了，已是不惑與知天命之間，或許能慢慢地和自己和解，不再糾結。

某次參與到基地的創新探討中，又突然找到了些感覺，探討起來不亦樂乎？這么多年市場，到老或許還是那個技術男，乏善可陳。說回生產技術，公司這些年發展，也已經突飛猛進，自己也是一知半解了。

反省二：市場。新的房開項目仍在不斷減少過程中，家裝市場兩強并立，各路廠家瘋狂殺入；零售市場南北分野，北方三四線品牌混戰，南方強勢，一線品牌占據主導；市政市場各展其能，關系價格墊資各自發揮自身優勢。

我們要始終保持定力，充滿信心，中國的建材市場足夠大，未來也足夠大。一是搶奪商品房市場，民企在房開領域的勢頭進一步收縮，需要加強針對國央企的合作力度。二是做好各地的堡壘建設，發展好配送中心，在零售和家裝領域占有市場份額。

目前京津冀區域配送中心的發展仍然很慢，最重要的是創業意識與投入意識的差距。做配送中心，就是一次創業，要有吃大苦，受大累的精神；也要有團隊建設的思路，做事業就是要聚集一批人，財散人聚。團隊有激情有效率、客戶有數量有質量，最終反映在市場上就是有銷量，有占有率。北京總部的配送中心目前的團隊建設仍然任重道遠，需要更加深入的關心關注各個配送中心的團隊建設。目前的月銷量低得多，高的少，遠遠沒有達到運營的要求。效率低了，發展慢了，我們的浪費就會很嚴重，市場需要持之以恒的投入，必須邁過山頭才能形成自然的發展，現在的階段下，配送中心的負責人要持續發力，持續投入。上半年對于配送中心之間的內部溝通交流太少，動力稍顯不足。

對于配送中心的零售配送來說，河北市場的競爭主要是三四線品牌在零售領域“強勢”。這種“強勢”很有可能就像工程領域一樣，曇花一現，我們要做的就是加強與客戶的持續合作，持續給予三四線品牌壓力。直至把他們從當地市場擠壓出去。

在經濟疲軟的情況下，國家會持續加大對于基礎設施諸如水利、城改、農改的力度，雖然北方仍然是二三線品牌為主的局面，但是在個別地方，品牌的效應已經顯現，主流品牌開始占據主導。京津冀的區域間差別，主要體現在競爭的意識上，公司的對外報價基本貼近市場一線品牌，需要我們用更加積極的拼搶思路，看到一線品牌，立足于堅決搶奪。我們在京津冀市場上，真正市政領域參與的并不多，一方面在于產品的競爭也非常激烈，我們必須用貼近市場的價格做大市場；另一方面我們絕大部分機構并沒有參與到市政圈中。這就需要我們在市政領域做深關系，打通環節，才能真正在市政領域占有一席之地。