時間流逝,不覺已悄然過半,整理一下這半年的工作,現將反省匯報如下:
今年的市場整體情況仍然較差,預想的回暖并沒有出現,而且存量市場也在逐步的萎縮,預料之外,也在情理之中,可能日后的形勢會更加的嚴峻,在這種環境下,如何保生存求發展成為了我現在所面臨的難題,我認為還是要從以下幾個方面去入手:
發展團隊,單兵作戰的時代已經過去了,現在愈發的感覺只憑個人能力很難在當下的市場環境中有所發展,日后的市場行為一定會是依靠團隊的支撐才能走的更遠,我會以傳幫帶的形式,發展壯大業務團隊,利用團隊作戰的優勢來開拓市場,充分發揮服務方面的有利條件,搶占市場。
開發新的業務板塊,傳統的房地產市場已經很難有所回升了,以前的經營模式已經很難見成效了,要依托中財產品種類多樣、品種齊全、涉及范圍廣泛的優勢,開發出一些新的業務需求,用傳統產品和一些特殊產品打開新的市場,我們的傳統產品雖然是大眾化的,但是在使用上卻可以開發出新的用途和領域,相信只要肯發掘,終究會有新的方向上的突破。
保住存量市場,現有的客戶資源和工程項目資源要想辦法去保住,至少要維持在穩定的水平,只能通過服務的升級和客情關系的更緊密的維系,保住基本盤不失,再協助客戶開發工程市場,做到合作共贏。
以上是我的反省,請領導批評指正!