今年是總部推行配送運營中心的第二年，去年初在公司領導的支持和政策之下，我機構在縣城成立了運營中心，主要打造品牌區域氛圍，打造團隊，開發鄉鎮渠道市場，為鄉鎮客戶搞配送服務，由于去年在組建運營中心也出現了很多的問題，沒有更好的一個規劃，今年初由室外堆場轉為室內倉儲，轉為室內倉儲是提升公司產品質量形象。

上半年整體市場蕭條，很多門店客戶對比去年，銷量呈斷崖式下滑，配送中心的銷量也受到較大的影響，上半年只有去跑動客戶做些門頭廣告，維護老客戶，開發一些意向客戶，通過平時的工作，發現團隊還需要好好的磨合，因此在日常工作中也設立日常工作條例，設立日常跑動銷量任務，開發客戶任務等。

此刻我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而到達銷售的目的。每一天主動進取的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情景，并做好第二天的工作計劃。只有不斷提升自身業務能力，才能將工作做的更細致化，通過發現不足，改正提升，學習經驗，取長補短。