針對自身這半年來市場的總結，歸于以下存在的不足。

一、市場上總體的規劃和布局，市場的把控力度上存在不足

1、市場上客戶的分類：中財的核心客戶，做了中財的部分產品的，沒有做中財的客戶。沒有更好的了解客戶的需求，針對這三類客戶應該是準確的定位清楚，客戶的需求，存在的問題了解透。

2、客戶跟我們反饋的問題也沒有及時的處理好，導致客情關系存在漏洞。

3、在市場把控力度上沒有真正的做到實處，導致客戶對于市場行情是一個風向標，誰便宜拿誰的，客戶的粘性不強。

二、團隊的管理上

做為一個機構負責人，沒有完全的考慮業務員的思想波動，導致一些工作開展起來比較被動，他們遇到的問題，存在的困難沒有實質性的跟他們溝通好，讓他們沒有安全感。沒有真正做到中財這個平臺是可以讓他們有決心長期做下去的打算。

三、在業務技能上

自己在中財也有好些年頭了，對于中財有些產品，自己也沒有完全吃透，導致市場上有需求的產品沒有及時的投入市場，明明是可以給中財帶來銷量的地方，沒有考慮到。

四、團隊的合理運營上

作為一個機構負責人，怎么樣把業務員效率提升到最合理化，哪些人在什么領域有自己的特別之處，沒有發揮到極致，怎么樣去培養一個優秀的業務員，都是存在自己考慮不周到的地方。

五、運營中心運營的工作效率上

作為一個剛剛成立的運營中心機構負責人，對待工作效率上是存在諸多不足的，從報單到入庫，再到銷路，最后配送，都是有合理的安排的，應該多向優秀的機構和運營中心去學習。

六、營銷、商務談判上

在這個層面上自己還有太多的知識和理解需要去開拓，一個好的商務談判是可以把控全局，拉出去又能收回來的，而自己在這個維度上講的太粗糙了，說白了就是自己的高度和情商還是不夠的，在思想上的層次有太多需要自己去挑戰的。

七、自我的約束上

作為一個負責人，首先不能自己嚴格要求自己，有時候出現態度拋錨的思想，偷懶、無所謂、就這樣等等

八、服務意識上

業務做得好不好，跟服務是離不開的，自己在這個層面上還是存在誤區，作為中財廠家的一線營銷人員，我們更應該去更好的服務于客戶，而不是隨心所欲，自己喜歡的客戶就多溝通，多交流，笑臉相迎，而對于暫時沒有跟自己帶來實際性的利益的客戶，態度又有所區別。

以上就是自己半年度的反省，針對以上問題自己會一一去完善，做到更好，不斷的去鞭策自己成為一個合格的“中財”人。