2023年上半年工作反省如下：

一、人員招聘團隊建設方面

2023年關于人員招聘和團隊建設方面，按照總部的要求推進落實，但是在效果和實際效率上還是存在很大差距，和理想的結果相去甚遠。在人員招聘方面，我們管理處直招的業務員未能達的目標要求，在機構培養方面，轄區地域范圍廣，可用機構少，難以形成市場攻擊力，上半年沒有培養出可獨擋一面的機構負責人。

二、市場開發方面

上半年在總部的工作大方向上，薄弱市場客戶開發是重點，在轄區薄弱縣級區域市場開發過程中，沒能引進有實力的成熟客戶，在跑動開發過程中主觀強調了大環境的不景氣和市場開發的客觀難度。沒有積極主動的思考解決市場困難的辦法，沒能帶領轄區新人快速成長，在客戶開發方面沒有達到實質性的效果和突破。

三、過程監督和執行方面

針對轄區薄弱市場的跑動，人員分工，機構責任，總部規劃了詳細的工作內容，對各個層面的工作實行表格話管理，在落實執行過程中未能做到百分百的監督和執行，下半年的工作中要加強細節管理，從新人日常工作抓起，樹立典型培養新人，培養機構負責人，加強團隊建設和管理。