2023年是開拓的一年，我代表處3月份籌建了運營中心緊隨公司政策和發展的腳步，深感責任重大。參考市場的發展趨勢，沒有較好的跟上公司發展的步伐，我要不斷的反省與總結。

客戶管理不足，對于公司下達的文件要和客戶進行分析與探討。客戶對于公司文件很多難以理解，我們作為公司區域代表處，有責任和義務幫助客戶理解公司文件，并解釋客戶在理解文件中遇到的問題。對于拓展市場的部分產品下沉事宜和客戶溝通，并取得客戶大力支持。要讓客戶融入到公司文化中去，提高客戶對中財文化及產品的認知。建立起客戶忠誠度。

團隊建設管理不足，隨著團隊的擴大，我要集思廣益，發動團隊力量，提高團隊業務水平。銷售以人為本，只有不斷加強團體建設并團結經銷商群體，才能不斷提高市場占有率。同時要有勇于破局的決心。市場隨著房建項目的不斷萎縮，不進則退。要加強管理團隊，加強信心的建立，不斷提高銷售人員的專業素養及銷售技巧，提高團隊的凝聚力和執行力。

學習不夠，做為公司員工要時刻保持清醒的頭腦，認真學習公司文件，并堅定不移的執行下去。對于公司組織新品培訓要積極參加，認真學習。并結合市場經濟不斷擴大產品銷售面，提升自己的銷售水平。工作中要有長遠的計劃，并規范自身行為以身作則。方向對了工作時就不會迷失自我。在市場跑動中要學會及時調整，并做好每天，每周，每月的計劃。在既定的計劃中推行，才能清晰的認知自己不足。并不斷學習來提高專業素養。

 總之要不斷的提高自身業務水平，加強團隊管理及建設，認真學習公司文件，團結管理好經銷商，完善服務和價格體系。隨著時間的推移我堅信中財人今日之付出將會迎來美好的明天。