2023年上半年的工作已經接近尾聲，整體來說工作還是按著預期的計劃在走，也有很多值得反思的地方。主要從以下幾個反面進行總結反思：

一，經銷商，就今年的大環境來看，房地產銳減，基本上難得看到開新盤。區域的經銷商全部是工程經銷商，基本上都是處于停滯狀態，經銷商的信心也是大受打擊。在引導客戶這一塊工作，我還是做的不足，這種情況下應該及時的跟經銷商梳理市場發展情況，然后根據自身的情況進行制定改變方案，讓經銷商要么往家裝板塊或者是市政板塊發展。后期我會及時的關注及學習這一塊，讓客戶有順應市場變化的能力。

二，工程項目，上半年的項目情況，主要是做了2個市政項目，其中的結款方式也是和預期的效果差很多。這也是我不足及需要反思的地方，對項目的資金判斷性不夠高。還有就是不能忽略房地產板塊，雖然房地產很蕭條，還是會有一些小項目可以跟進，所以下半年我會著重跟進這一塊，畢竟小項目對市場氛圍還是有一定的效果。

上半年的工作已經結束，下半年繼續努力，跟著公司的腳步，朝著自己的目標加油！