2023年，疫情已經悄悄的離我們遠去，在黨和國家的領導下，各行各業都在復蘇，原以為今年是一個豐收年，是一個爆發年，但是半年過去了，情況遠比想象的復雜，經濟形式雷聲大雨點小，反映到建材行業就是詢價的多，落地的少，項目啟動的多，有進展的少，在這個背景下反觀上半年的工作，還有很多不足和需要改進的地方，下面我從兩個方面對上半年的工作進行總結。

上半年最主要的工作內容就是穩固了大客戶的客群關系，讓客戶對我們的產品和服務有了認可，并會在以后的采購工作中進一步和我公司進行合作。

 我今年做的不夠完善的地方就是代理商開發的力度不夠，很多時候代理商拿我們的產品和其他品牌的產品做價格比較，一看價格差那么多就會打退堂鼓，而我沒有好好的和代理商算總賬算細賬，在引導代理商從長遠的角度去考慮問題衡量得失上做的不夠，總之就是在價格比較上信心不夠，放棄了自己的優勢，總想著讓公司批特價，和那些本地廠家拼價格。另外我對公司政策解讀不夠透徹，對公司產品尤其是新產品了解不夠完善，總是把目光聚集在PE給水PVC給水上，對新產品推廣力度不夠，對新行業或者說以前沒有涉足的行業突破力度不夠。

總之，工作中有得有失，目前的環境下，要把工作做的足夠扎實，對項目或業主單位有足夠清醒的認知，爭取下半年能有一個好的局面，并為將來的工作開展打好基礎。