時光飛逝，轉眼2023年已經過去一半時間，銷量下滑嚴重，因此，我從下面幾個方面做出反省：

1、銷量方面：今年渠道方面銷量大幅下降，主要靠老客戶維持部分銷量，房開項目在做的也都是原來的老項目，基本上都做得差不多。沒有新進項目，或者新的項目資金情況不好，風險太大，而且需要墊資所以也沒有供貨，這個也是銷量少的其中一個重要原因。

2、個人原因：在去年的項目墊資這塊，有大部分資金沒有回籠，導致今年資金壓力非常大，目前需要催款，打官司，做關系，希望能夠盡快把這些弄好，因此也花掉了很大的精力。在項目跑動上，還是以做關系為主，但由于目前行業內卷，價格透明，也很難操作。

3、從市場情況：今年開始著重市政給水，排污，養殖，產業園，標準廠房這塊，目標沒錯，但是進展比較緩慢。水利市政項目由于目前財政困難，很多項目進展很慢，或者施工單位干脆放慢等撥款，只有產業園項目比較正常；

4、團隊建設：目前也按照公司要求去進行人員的招聘工作，目前已近招到業務員1名并入職公司，經過培訓，目前工作狀態良好，也產生有一定的業績，但是還是需要不斷的在市場磨煉，才能更好的獨當一面。

5、品牌建設：按照公司的要求，目前都要求老客戶上中財的廣告，不論是門頭或是包柱，水電師傅，工地施工人員，投放了大量的廣告衫，目前氛圍在往好的方面發展。

以上是我的個人反省。