回首在這半年里的工作,由于房產市場低迷,工程項目供貨緩慢,從而造成銷量不理想,促使自己慢慢開始接觸市政項目,但是效果不是很明顯,需要自己更加努力與勤奮,才能從中取得成功。
在這半年里,我加強了人員的招聘,從原來的單兵作戰終于引進了一名優異的銷售人員,自己開始天天帶領其跑動渠道做廣告,在我們共同努力的3個月里做了一些門頭,取得一定的效果。這離不開公司廣告的支持,也離不開業務員勤奮努力的跑動,同時新業務在5月份實現了銷量的零突破,這離不開客戶以個別低價產品促使分銷渠道開發。從這里讓我認識到,人的重要性,想要市場獲得提升必須要增加人員、增加團隊體量。
從中讓我學到了很多,也讓自己深刻了解到自身的不足之處!也使我深刻認識到:要想做一名合格的營銷人員,應不斷從工作中尋找不足,及時總結并解決問題,不斷充實自己,才能使業務水平不斷提升。針對業務團隊管理,要不斷的完善業務員跑動流程,規劃好業務員的表格化以及懲罰措施,銷量才是銷售人員得到認可的王道,有銷量才會有底氣,在這個品牌競爭激烈的時代里,銷量才是檢驗實力的標準,只有努力工作,不辭辛苦才能真正走向成功!
這也使我意識到了公司經營理念的重要性,時刻與公司保持一致的經營思想和理念,與公司高層統一目標和認識,在業務上,要深挖客戶的資料,發掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關系,隨時掌握有利信息,力爭銷量。
以上是我的工作感悟與反省,不足之處,還望各位領導給予指導與批評,謝謝。