營銷機構作為公司各項銷售工作的實施者，要把工作落實好、執行好，既要持續加大學習力度，不斷豐富知識儲備，提升業務技能，提高自身素質；也要善于“回頭看”，梳理提煉工作方法，總結歸納工作經驗，從“回頭看”中看不足、補短板、促提升，確保各項工作扎實推進、取得實效。每半年一次的反省工作，就是回頭看的過程，以下我將從兩個維度回顧上半年的工作。

1、務實，在建材行業整體因為房地產下行的大環境下遇冷的境況下，如何確保機構和客戶的銷量穩健增長？工程項目近兩年數量銳減，在建的項目也大多資金狀況不好；經銷商因為同行業殺價嚴重導致渠道出貨不穩定；家裝零售受限于我個人不專業也無法有效推進。

工程項目通過一年的梳理，高風險的項目欠款已基本解決，機構協同經銷商都轉型為短期、小金額墊資或者現金結算為主，同時，對所有合作客戶進行篩選，與優質的項目運營者進行深度合作，結果還有待市場驗證。渠道批發經與經銷商溝通，年初增加了盤管、衛浴等新品，同時將中財的網點開發納入經銷商業務體系的績效考核，同時廣告同步推進，力爭開發一個穩定一個。我個人也定時定點協同業務人員一起下到終端，了解市場行情和客戶需求，尋找市場和產品的突破點。

2、務精，家裝零售業務一直是我的從業盲點，相比渠道批發和工程項目的大開大合，家裝需要針對水電工、家裝公司點對點攻關，需要制定統一的市場方案，從銷售、配送、打壓到整個鏈條的分配，這些我都只有粗略的概念，知道和知道做是兩回事，要向專業的人學習，向優秀的機構和客戶學習，我們不缺產品不缺市場，缺的只是必勝的信心和優秀的執行。