轉眼之間，2023年已過去一半，回想這半年的工作，工作方向在按照總部的思路轉變，但是轉變的速度過慢，落地的方案太少，工作總是感覺抓不到著力點；下面就我上半年的工作做一個反省：

1、關于團隊管理：隨著業務員越來越多，以前的管理方式已經不適用現在的市場情況，經過半年的時間磨合，按總部制定的方案，將工作任務和銷量任務分解到每個業務員，之前業務員沒有工作方向的情況已經得到改善。相信堅持這樣做下去，一步一個腳印，一定能夠培養出一支敢打敢拼的隊伍出來。

2、關于工作方向：這幾年不論是機構和我都忙于“做自己的事”而疏于對客戶的管理，所謂的客戶管理工作更多的是流于形式，導致客戶銷量得不到提升，客戶對品牌也越來越沒有信心。后續的工作方向，會優先重用一些想發展，有思想的老機構；從新人中重點培養一批優秀的機構主任出來，用這些新人去盤活那些一潭死水的市場，去維護好那些想發展的優質客戶。

3、關于市場認知：隨著大環境的轉變，渠道為王這句話顯得越來越重要，未來，我的重心工作還是要圍繞渠道建設，一方面建設我們的通貨渠道市場，另一方面加快建設我們的家裝渠道市場，最終引導客戶通貨走量，家裝走利潤的模式轉變；

以上是我對工作的反省，下半年一定會緊跟總部思路，調整好自己的工作狀態，迎難而上。