2023年半年就這樣過去了,感覺時間總是不夠用,感覺好像什么事都沒做,就又人生中又少了六個月180天。
去年年底盤算了一下項目,覺得今年完成任務是沒問題的,當時是盤出來兩三倍的有希望的項目,但是隨著一個月又一個月的過去,這些項目都沒落地,導致到現在任務完成的不好,給管理處拖了后腿。
究其原因,一方面是資金問題,有的項目是政府的錢沒到位所以工地還沒開工,停滯狀態,有的是因為付款方式太差,有的還給匯票,這樣占用的資金會比較多,而且資金周轉太慢,再加上競爭對手價格也壓的比較低,利潤空間太小,算上利息和風險,基本上沒利潤,所以也放棄了部分項目
另一方面因為公司內卷,自己又沒有合適的業務人員去跟蹤,導致有些項目被同事搶去了,主要原因還是自己團隊沒有建立起來,沒人去跟蹤和維護,雖然招聘了一些業務員和合作伙伴,也付出了大量的成本,但是還沒具備單打獨斗的能力,還沒有落地的項目,希望下半年他們能有突破。
今年唯一感到欣慰的是,培養出了一個內勤,這樣就可以走出去跑業務了。雖然還不是很精通,但是可以遙控指揮了,只是一個還不夠還需要再培養一個。
團隊建設年年想,年年招,嘗試了各種政策,結果卻是花了錢,也沒產生效益。如何培養業務員,是下半年重點研究的課題。希望通過下半年的努力,能完成年度任務,把團隊建立起來,為明年打下個好基礎。