半年很快就過了,上半年的工作整體缺失較大,回顧上半年度的營銷工作,公司整體政策大調整,市場工作也迎來的轉面,感慨頗多,在此反省自身,爭取下半年改正、調整。
在工程項目上,前幾年一直以房地產項目為核心,重心一直撲在房地產項目上,沒有預見性的調整突破方向,上半年的房地產項目基本上大部分都處于停工和半開工狀態,項目發貨量較小,轉向市政類工程和廠房類等小項目的轉變不夠及時,而且市政領域的開拓基礎不夠扎實,上半年的市政產品銷量沒有明顯增量;
在渠道家裝方面,由于自身不夠重視,以前建設的分銷體系已經完全不具備殘酷的市場白熱化競爭,分銷客戶和合作家裝公司的銷量沒有明顯的增長,對于公司要求的一些市場政策沒有及時、積極、主動的導入市場,后知后覺中在部分工作上步步緩,環環慢;家裝領域一直處于不溫不火的狀態,沒有積極主動利用好公司上半年的營銷政策,這一塊的工作已經處于落后狀態;
在團隊建設這一塊,沒有用心和重視,沒有把市場的長遠發展和團隊建設聯系起,沒有考慮過市場方向轉型中團隊建設的重大作用,一直是認為團隊建設和培帶新人是一件很繁瑣、費力的事情,不如單干;這種嚴重的錯誤思想,導致了現在團隊建設的缺失,很多工作也因此陷入了被動局面;
在下半年的工作計劃中,要反省上半年的工作錯誤和不足,努力學習和改正、提升。工程方面要更用心的偏向市政領域和工期較短的廠房類、政府類項目,全力拓寬相關人脈關系,項目跑動需要更加積極和努力;在渠道家裝方面,要招收新人、培養團隊,把渠道和家裝重視起來,協助好客戶發展渠道和建設家裝品牌工作;在團隊建設上,要以身作則,培帶好新人,發揮起團隊作戰的優勢,積極的利用好公司給予的各項資源和政策,將市場全面推進良性發展道路上去。