不知不覺 2023半年又即將過去，但總感覺沒有做多少事情，忙碌又匆忙，特進行總結反省。

 年初銷售模式的改變，今年起不再進行酬賓，按實際價格進行銷售。1月份起初的時候，我們自己還有經銷商與客戶 一時半會還沒怎么適應，政策也沒有完全被消化吃透，反正只管發貨出貨，以至于制定市場價格的時候沒有充分考慮好定哪一個價格比較合適，到后來快到中旬才逐步調整好。所以還是要認真學習吃透公司的政策文件，尤其是價格文件。

 另外，市場情況今年比以往相對嚴峻，工程也比往年要少，各競爭廠家也都盯著這些市場，他們也在大力跑動市場、做降價促銷活動、做一些媒體宣傳廣告等等 力度也比較大。當然，我們也在積極做一些有利于我們自己市場的工作，在工程以外，我們還在積極跑動市政道路、園區、水務燃氣等等，雖然目前沒有多大見效，但各部門已經知道了解我們中財，在接下來如有招投標之類他們都會通知我們，我們還要不斷持續做這項工作。

今年的銷量下滑比較多，雖然大環境不怎么好，但我們很多兄弟機構照樣在大幅增長，他們增量主要來自市政管道上，而我們溫州這里市政銷量偏少，主要做市政管道產品的人員偏少。所以我們要引起高度的重視，房產與渠道在抓牢的同時，努力發展市政管道產品，尤其重視市政管道人員，能找到并培養出出色的市政管道人員。