光陰似箭，一轉眼半年轉瞬即逝，這半年銷量非常不盡人意，工程項目整體基本未開工，整個建材市場生意都很不景氣，但總的來說是我自己沒把市場做好，工作中還存在很多不足和缺失。具體原因以及改進措施總結如下：

1.團隊的建設是弱項，業務員的招聘現在比較難找，一是因為當地對外出奔波比較抵觸，同時90后及00后因家庭的支助，大體也是眼高手低。我自己也沒有建設團隊的經驗，今年招聘了2名業務人員，表現良好，后期計劃招聘優秀人員進入我團隊，努力培養，將自己營銷團隊做大，將自己區域銷量做強做大。

2.零售市場前期基礎沒做好，導致在大環境低迷的特殊時期市場越發萎縮，銷量越發下降，后續要加強水工會的開展，對水電師傅大力宣傳中財PPR以及回扣問題，加大對水電師傅的福利。

3.廣告宣傳工作做得不夠好，之前做得廣告很多已被拆除，今年需加大廣告力度的宣傳，合理利用今年廣告政策，做好廣告宣傳，為開拓市場奠定堅實的基礎。

4.目前區域很多項目要求全額墊資操作，因自己資金單薄，墊資項目沒勇氣接手。工作中滿足于正常化，缺乏創新。在遇到事情的時候有時候心浮氣躁，急于求成，平穩有余，處理問題過于簡單化，想得不周到、不全面，沒有主觀能動性，沒有創新的概念，自身專業業務水平不高，重大事件的應急處理能力不夠強。

5.工作當中求成意識淡薄，以后要積極主動與客戶溝通，并聽取意見，通過多問、多聽多提高市場銷量。

“在其位謀其職”今后需要轉變思路，帶領團隊做好基礎工作，提高營銷質量，做實做厚基礎工作，自己要做好帶頭作用，堅定信心，努力實現目標。