2023年上半年經濟下行,房地產持續萎縮,對市場造成了很大的沖擊,回顧上半年工作,反省如下:
1、廣東河源市場銷量不佳,受聯塑持續降價影響,渠道市場建設停滯不前,自身也把更多精力放在金華,對市場沒有深入了解,導致未能及時調整,影響公司戰略。
2、今年義烏受大環境影響最大,項目較少,家裝開工率也持續下滑,在如此艱難的環境下,對義烏也沒及時進行改革,在催收應收款方面態度不夠堅決,措施不夠強硬。
3、在品牌建設方面,在4月份后關注度不夠,對下面的營銷機構走訪比往年也有所減少,對制訂市場策略及促銷方案有一定的影響。
4、在團隊的建設上,今年明顯放緩,隨著市場的細分,市場的開發很多銷售精英都提拔到機構崗位,目前出現斷檔,在下半年一定要加強人才儲備,以應對市場持續不斷的惡化。
上半年已然過去,下半年一定要加倍努力,爭取超額完成任務。