2023上半年轉眼就過了,在整個過程中,工作都不是很理想,上半年完成銷量業績也不是很理想,具體工作中也不是很理想!綜合有以下幾點原因。
1 針對傳統市場:一 ?去年經銷商酬賓存貨虧損較多。二、因為今年沒有低價酬賓政策,月度酬賓政策比較復雜,原材料起服不穩定,造成了經銷商不愿意存庫。同行廠家市場價格比較混亂,造成我自己心里上也有一定的情緒。我自己心里上也還沒有適應新的政策方案,在應對方案上也還沒有摸索出一套正確的應對方案。下半年要調整心理態度,向優秀兄弟機構學習,盡快整理出應對方案,努力去搶點傳統市場。
2、針對工程市場 :從去年下半年開始,自來水公司PE給水工程項目基本上全部被其他廠家,以低價搶奪走。對我自身心理也是產生了嚴重的心理壓力,負片情緒也是比較多!
3、零星的廠房業務:今年開始報價的單子很多,實際成交的單子很少,追其原因都是價格偏高,造成不能成交,確實壓力比較大,慢慢的我就有點放棄了心里態度。
4、零售業務:本來這塊主要是靠服務為主,我這塊是比較弱的,今年上半年時間也沒有找到好的負責人,比較差勁。在六月份調整后,希望有新的突破!