一、2023年上半年主要工作回顧

回顧上半年，確實做的不好。對此反省后，總結出業績差的主要原因是以下幾點：

因剛開始做零售家裝市場，時間不長，效果慢，現在主要是做市場廣告宣傳推廣，漢中市區正在與**總代談合作，如談成就會成為市區家裝增長點。工程市場疲軟，工程經銷商墊資太大，回款差，所以經銷商下滑非常厲害。再加上之前疫情對整個市場影響也比較大，現在公司新產品一直在增加，價格也是一直在下調，可銷量卻始終沒有明顯增加趨勢。HDPE市場沒有完全打開，零售家裝是一個大市場，漢中市場主要以**獨大，**和**主要做裝修公司，**今年下滑非常快，**PVC以價格低廉為基礎，搶占了很多工程和零售批發市場，**在年初酬賓活動低于西安拿貨價做到800萬，我們的差距還是很大！

一步慢，步步慢，**大面積做廣告，占據了大部分的零售市場；**和**悄無聲息搶占了家裝裝修公司市場，**已設了幾個有實力的工程經銷商，我們唯獨只剩下地暖和PE給水管材，再加上現在房地產市場的不景氣、建材行業的低迷，更是雪上加霜！

二 、2023年感悟和反省

（一）對轄區市場的新認識

經過這兩年的市場開拓，形象工程做了不少，特別是**已有幾長期合作單位，房地產也做了幾個不錯的**樣板工程，今年**項目比較多，我們要以現在的優勢繼續做大做細，搶占更大更多的市場。房地產市場不景氣的情況下我們也不能坐以待斃，從項目中選出對我們有優勢的質量好的去做，做細做透，讓幫我們做項目的人有利可圖，能可持續合作。另外要去嘗試推廣新的產品，特別是PE波紋排水管材，找出產品的切入點，因為是市政工程用量大，現在已聯系上漢臺區**單位，只要打通關系，找出市政上關鍵人，銷量就不會有什么問題。還有零售一直是我們這個市場的弱項，現在我們開始大力做零售市場，并大力投入廣告宣傳，主要做市場宣傳和分銷商及售后，只有零售和工程同步一起走，銷量才能有更好的突破。

在今后的工作中，我們會吸取教訓，總結經驗，不斷提升自己，做好市場推廣，提高產品銷量。