不知不覺2023年已經過半，這半年公司經歷了很多，有值得大家驕傲的進步，同時也伴隨著一些失誤，真是痛并快樂著。在市場經濟大環境下，市政管道競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭也成為了銷售上的一個大關口。同行的其他企業的產品價格壓低很多，以致形成比較懸殊價格差，造成了創利方面的壓力。

而自身作為銷售人員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責。想要做合格的銷售業務員，首先要熟悉業務知識，要有一定的承受壓力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

通過今年的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是以下幾點:

 1、近一年忙于工地、項目的跟進，疏忽了自身的學習，沒有跟上公司的節奏，對品牌以及產品沒有做到更詳細的攻略，沒有制定合理的目標，每一個在公司工作的人員都應該有自己的工作目標，需要將個人目標與公司目標做到高度統一才能有更好的發展。

2、思想覺悟不夠高，做事畏手畏腳，不夠堅定，很多項目明明可以爭取，礙于種種原因錯失了良好機會。

3、區域公關力度不夠，沒有貫穿這個市場對中財品牌的認知度，因而錯失良機。

4、公司銷售人員缺乏統一的營銷培訓，觀念、思路方法和工作執行力沒有做到統一和協調，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

5、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

6、由于能力有限，對一些事情的處理不太妥當，要加強學習。

總之，在工作中我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，但也有一點小遺憾，我堅信只要用心努力去做，就一定能夠做好。

2023是艱辛的一年，由于之前疫情反反復復，社會整體經濟水平降低，導致很多項目斷斷續續停工，工程上資金緊缺，回款一直處于僵持狀態，從而因資金周轉不到位影響到公司整體發展。然而辦法總是多于困難，我們要越挫越勇，接下來我們要重新整裝待發，以全新的面貌來面對未來的挑戰和困難，我相信只要我們有堅定不移的信念和公司的扶持與幫助，我們一定會越做越強、越做越大，讓中財這個品牌深入人心，成為整個市場的龍頭。