時間彈指已過半年。總結我這半年來的工作，只能說是有喜有憂，喜的是自己在這兩年跟進的項目在年初都陸陸續續有了進展，有的項目目前已經簽訂合同，有的項目也基本有了眉目；憂的是自己目前的專業局限性很大，體量很小，無法滿足公司要求，縱觀身邊的同事都在積極努力地完成自己的任務，然而自己的銷量卻始終得不到有效的提升，領導就任務的問題跟我談了很多，自己確實一直在專業的一畝三分地摸爬滾打，沒能及時看清自身問題所在，所以自己必須要改變才能讓自己成績有所提升。

回首自己這半年時間對待工作的心路歷程，總是感覺有些不近人意。工程上面，由于之前已做的工地回款太慢，導致后續的項目無法大面積展開，只能小打小鬧，無法完成公司給予的任務要求。自己也嘗試過很多其他途徑來拓展銷量問題，但是卻不能很好地堅持下去。在項目上總是無法全身心地投入到項目的推進中去，很多時候都是在等待項目上主動找自己，從來不思索在項目的運作過程中自己如何才能引導項目跟著自己所規劃的時間節點去進行，總是在給自己找借口，把時間浪費在等待上面，而恰恰因為自己的這種心態很多時候導致項目流失自己卻全然不知。這種狀態很危險，直接影響了項目的成功幾率。反觀身邊很多同事朋友在做事上面認真、細致，對于項目操盤思路清晰，最讓我感到震驚的是身邊的一位朋友在操作某項目的時候，總包單位的現場辦公室剛剛弄好，室外管網板塊已經跟甲方內定了，在聊天中才知道他這邊通過甲方拿到圖紙并且已經把具體的材料明細做好，價格也敲定這對于一個單單只是銷售材料的人員來說很多事情已經超出業務范疇了，但是別人恰恰是用自己扎實的業務功底把事情做成了。反觀自己總是停留在客戶報單、自己報價階段，沒能把業務往更深層次去談，所以自己只能等待別人把前面提料工作做了才能輪到自己去跟項目接洽，往往錯過了操盤項目的最佳時機，這是作為業務員和銷售工程師之間最根本的區別。這些年由于自己的認知不清導致思路嚴重滯后，影響了生活質量，通過反思，覺得自身存在很多問題，所以在今后的工作中必須更加注重能力的提升。

今年很多工地開工都比較晚，行業的競爭也相對激烈，大環境下很多企業資金都比較困難，導致我們這些下游單位在跟進項目的時候比較吃力，在對待項目合作的時候相對謹慎，《大江大河》中陳江河一句話說得很好，什么時候困難沒有，機會也就沒有了。這種環境雖然對我們有所影響，但是同時也給我們提供了很多機會。很多前輩們在我們行業里面已經做得很好了，他們在這種環境下也在緊縮投資力度，原本合作時間比較長、一直欠賬的單位相對來說也就提高了合作條件，一些上游單位肯定會增加或者更換原有的合作單位，我們就有了更多參與項目的機會。所以在下半年自己應該抓住這個時代賦予的機會，拿出十二分責任做好應盡的責任。

時間總是飛逝地前行，在未來的日子里自己會認真學習，努力思索，提升自身能力，抓緊時代再次賦予的機會，讓你自己在行業里生根發芽、茁壯成長，生命不息，戰斗不止，加油！