時光飛逝，轉眼間就到了23年的年中。回顧這半年有不足，也有收獲。

今年也談了幾個新項目，但是也因為種種原因沒有拿下，有些是價格原因，有些是墊資問題。

這半年來我總結了以下幾點：

1、經銷商是銷量的基礎，他們手里有資金和不錯的關系網，應該利用好公司政策多發展經銷商。

2、工程資金難。去年做的項目錢還沒有到位，今年又讓墊資搞得不得不再去做，越做越難形成一個惡性循環。

3、競爭激烈。現在一個項目出來后大家都想做，競爭異常激烈，不停地砸價把利潤壓縮的很低。

在下半年即將來臨的時候，我應該扎根市場，多開發經銷商來保證自己的銷量，把接到的一些項目也能通過嫁接的形式轉給經銷商。多多學習公司政策來不斷地武裝自己，提高自己的專業能力，做好售前售后服務，維護好每一個客戶。