今年上半年我公司銷量同比略有增長，但是這種增長及其脆弱，就像懸在半山腰，腳底打滑，一不留神就會踏空而一落千丈。值半年度反省之際，現對過去半年甚至之前的種種失誤進行反省和總結。

 今年大部分老機構的銷量還在持續下滑，部分人員還是習慣性地把原因歸結于市場環境的持續惡化，其實這是早就達成的共識，俞總裁早在一年多前就多次提醒我們要做渠道轉型，但是沒有引起我們的足夠重視。人往往都是這樣，當壞事情沒有真正來臨的時候，總是抱有僥幸心理，墨菲定律早就指出，可能發生的不好的事情，它終究會發生，但是我們沒有提前做好應對之策。包括我自己，曾經也是消極應對。

 在汪總不厭其煩的耐心溝通和指導下，我對市場的固有認知逐步改變。亨財銷量在龐大的云貴市場容量面前根本不值一提，我們受大環境的影響極其有限，最根本的問題還是在于我們自身。如果我們不作為，在熵增定律的影響下，事情只會越來越混亂和無序。記得俞總裁以前說過一句話：種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現在。

 人和人最大的區別就是認知的差別，一旦思想通了，行為也會立即跟上。當我深刻認識到自身的問題、營銷工作的不足和未來的工作方向之后，便開始協助汪總一件一件事情去落實、去推進，雖然有些事情在短期內見不到效果導致我的思想會有所反復，但最終在汪總的循循善導下，我逐步看到了黎明的曙光。

 做市場如逆水行舟，不進則退。營銷工作的本質就是要不斷的自我修正和突破。路漫漫其修遠兮，過程是艱難曲折的，接下來，我要做的就是緊跟汪總的思路，埋頭苦干去執行，逐步實現量變到質變的突破。

 天行健，君子以自強不息。以上感悟，權當反省。