2023即將過半，今年上半年相較往年更為艱難，雖然經歷了很多困難，但在總部的支持和幫助一下，我們仍砥礪前行。相比三年疫情帶來的困擾，今年房地產市場的低迷讓業務開展得更艱難，市場流動資金緩慢，應收賬款不能按時回款，加之競品價格競爭加劇，利潤較低等因素，都影響著今年的任務指標。個人收入情況也有所減少，致使我也產生很多焦慮。仔細思考這半年的工作，做出以下幾點反省：

一、關于房地產市場的操作

今年本以為疫情結束房產市場會好起來，沒想到現在房產項目的資金還不如疫情期間良好，致使去年前年的應收賬款都沒能按時回款，使我今年對房產墊資更為謹慎，好多老客戶的生意因此流失，從而使得今年線管、排水、地暖管等產品均出現不同程度下滑。中間想過嫁接客戶去墊資，但由于同行競爭，市場價格透明等因素也未能操作成。下半年將適當加大一些優質客戶的項目墊資、提高服務質量，爭取扭轉局面，把丟失的項目和客戶挽回。

二、關于市政項目的開拓

今年在總部的支持下做了幾個市政項目，總算讓前期在市政領域的耕耘有一些收獲。下半年將繼續重點推進市政項目的跑動和公關，把意向項目爭取落地，定牌供貨項目服務好。同時不斷提高機構人員對市政項目的操作經驗，開發相關系統領域的經銷商客戶。對常年在各領域的施工單位做好深度維護，從而深挖市政領域，爭取在下半年取得顯著成效。

三、關于經銷商的開發維護

今年相較往年，經銷商銷量占比下滑明顯，之前老客戶今年由于各種原因均出現不同程度的下滑，生意規模都有所縮小。新經銷商開發緩慢，下半年首先提高新經銷商的開發力度，其次做好老經銷商的思想工作，重塑信心。

以上的反省我將在接下來的工作中認真落實，爭取在今年年底取得較好的業績。