光陰似箭，日月如梭。回顧這半年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的六個月里，首先感謝公司給予我們這樣一個發展的平臺和用心培養，感謝領導給予工作上的鼓勵和督促，同時也對企業文化進一步學習，保有著與企業一起發展壯大的心態。對于自己工作反省如下：

一、對業務渠道的摸索與建設：

我所負責的區域為：三原、涇陽、乾縣、禮泉4個區域塑鋼型材，在田總帶領下，從開始的初次進門拜訪到個別陸陸續續進貨，共計有客戶30余家。

二、品牌的建設:

所有系列產品“我們只做高品質”的產品定位無論是對客戶的承諾還是對產品質量的保證，都充分說明公司在向前看、向遠走，對此，顧客也給與了品牌較高的評價。從公司的生產到銷售以及售后服務，每一個環節的自我監督都是對客戶的保障。

三、工作做法：

1、對于老客戶和固定客戶要經常保持聯系，穩定與客戶的關系。2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶的更多信息。3、要有好的業績就得加強專業知識以及業務方面的學習，豐富知識，把做業務和交流技能相結合。

四、對自己的要求：

1、每月拜訪客戶不少于3次，對個別有潛能的客戶維護好關系。2、每周抽出時間回公司學習，向領導匯報本周工作，向領導索求幫助。3、見客戶前要多了解客戶的狀態和需求，做好充分準備去交談。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，不能不懂裝懂。5、和客戶交談不能畏畏縮縮以及低聲下氣，給客戶一個好印象，也為公司樹立一個好的形象。6、客戶遇到問題以及因單子數量過于小等事宜不能置之不理，要盡全力幫助其解決，要讓客戶充分肯定我們的人品以及實力和服務。7、要和公司其他同事保持良好的溝通與交流，有團隊意識，多交流、多探討，才能不斷提升自身的業務技能。8、學習其他公司與本公司的相同產品的差異以及優劣勢，方能百戰百勝。