2023半年經匆匆已過，時間的緊迫讓我倍感壓力。在高新團隊的幫助與合作下，結識了許多政府水利系統的客戶以及施工方的朋友，響應中財號召目標大市政、大銷量，每次成功合作一個客戶都是對我工作的認可，感到萬分欣慰。但是整體來說我自己還是有很多地方需要改進。以下是我這半年反省：

一、 溝通技巧不具備

每天接觸不同客戶，而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，語言組織表達能力需要加強改進。

二、 針對已經合作的客戶的后續服務不到位

看著自己客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶的目的。客戶雖然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法還是非常欠缺。新客戶開拓比較難，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的，只要維護好了，就可以給自己增加銷量，給公司創造利潤。

三、客戶詳情沒有系統整理

對于我們這個行業來說沒有旺季和淡季，應規劃時間問候客戶和回訪，這些工作應該做一個報表，而我這方面做的有些欠缺。回訪客戶至關重要，保持長久關系，讓客戶時時刻刻記著我是賣管子的營銷員。

四：新增客戶數量不佳

開拓的新客戶量不多，這一點要在今后的工作中加快改進和彌補，并且訂好計劃，讓自己的時間合理分配。

五、當遇到不懂的專業或者業務知識的時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的專業問題解決并轉化為自己的知識吸取，這要要注意。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的好：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好，望公司領導和同事共同監督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且把缺點變成優點的人。

六： 2023年下半年對于如何提升銷量做出以下幾點規劃：

1、加緊開發一切意向經銷商，轉讓項目，讓經銷商得利，做好后勤服務。

2、在供貨項目上和客戶拉近關系，有其他品牌的工地要讓其全改為中財品牌，增加銷量。

3、融資方面想盡一切可能，對于信譽良好的客戶，要敢于欠款發貨，不茍于現金買賣。

4、對于合作猶豫的客戶，加緊聯系。解決客戶之憂，現場解決技術問題，讓客戶感覺服務的質量，增大合作概率。

從合作方法上多想辦法，讓真正掏錢的施工方得到實惠，買的放心。