2023年已經過半,從銷量上來說這半年不盡人意,為了后半年做好銷量在此做以下反省:
1.今年的酬賓和以往有了很大的變化,看似購買酬賓和打款發貨價格差不多,但各種獎勵下來最高要相差6個小點左右,針對酬賓政策沒能改變自己的營銷思路,致使一些中小經銷商流失。
2.過度依靠經銷商資源做業務,前兩年雖說銷量有所突破,實際沒有多少利潤空間,自己經營項目較少,導致自身資金能力不夠,遇到大項目需要墊資或者價格較低的項目力不從心。
3.經營的產品架構太單一,主要還是民建類產品,一直沒能在市政方面有所突破,現西安基地開起鋼帶管生產線,市政產品的管件也在增加備庫,在市政渠道要好好下功夫,打開銷量的增長點。
這半年迎來了很多變化,作為一名營銷人員,職責是要跟上公司和市場的各種變,努力做好銷量,后半年在穩固經銷商銷量的同時要多跑項目,大膽地去爭搶,努力在后半年把銷量迎頭趕上,完成公司任務。