回首2023上半年，集團面臨疫情要防控、經濟要穩住的雙重，保經濟、保增長無時無刻帶給我機遇與挑戰。根據集團整體工作部署和部門工作情況，現對本人上半年工作進行總結反思如下。

一、2023年上半年工作完成情況及反思

（一）工作完成情況

新領導帶動各行業經濟上升，金融行業機會性業務增高，我要抓住這個富有挑戰的一年。對于集團的規定了解還是不夠深刻，現總結如下：

1.雖然業績有所提高但依舊是老客戶帶來的效益，在經濟復蘇之際并沒有開發出新客戶。

2.個人業績幾乎沒有，老客戶基數太少。下半年以我為核心帶領部門內所有科室加大跑動營銷，為部門為明年儲備更多更優客戶數。

（二）工作中存在問題及改進措施

1.存在的問題

工作取得了一定的成績，但也有差距和不足，主要表現在以下幾個方面：一是，對于客戶體制了解不夠深刻，導致重要客戶丟失；二是，存量業務為了保護大客戶的順暢運轉，而讓整個團隊做出了巨大的犧牲；三是，大客戶儲備數量太少，而真正能夠帶來業績的只有大客戶，我部門還需加大跑動。

2.改進措施

下一步，本人將繼續落實好集團的相關制度/規定，依據領導要求，繼續抓好以下幾個方面工作：一是，堅持正確學習方向。做好個人知識儲備，將主要精力放在“招聘”“學習集團文件”“大客戶儲備”等重要有利于集團發展的學習工作；二是，有效管控、建立機制。加大市場營銷模式，樹立京津冀協同發展目標，把目標同向、措施一體、優勢互補、互利共贏的協同發展新格局的理念作為戰場加大招聘新人的有效機制。三是，加大人才引進政策，打造人才戰略儲備。以人才資源準備優先，協調聯動、疊加賦能的人才政策體系。突出銜接協同，對集團政策已包含的進行升級加碼，需要上級層面延伸的進行創新補充，聚焦振興集團發展主戰場，打造出精準支持與經濟發展關聯度高的集團經營模式。