轉眼間2023年過了一半，回顧這半年整體大環境不好，市場萎靡，激烈的競爭，加上剛剛過去三年疫情，各行各業都不是很景氣。我半年度反省如下：

一、新年工作開展。

1．經過2022年，三年疫情徹底結束，整個市場大環境不好，加上市場動力不足，

普遍資金緊張，房地產下行，我們沒有達到預期目標。市場開發沒有跟上公司步伐，新項目開發上。

2．2023年公司開始不再進行大酬賓，小范圍酬賓加出廠價模式，新模式下我們銷

量沒能跟上公司步伐，我們銷量和去年同期相比下滑浮動較大。分析原因主要還是客戶群里少，大項目少，跑動少。經銷商客戶開發欠缺，應該多開發經銷商客戶。成本最低的自己在市場，而不是自己授信或者貸款。

3．多去轄區市場跑動，陪同下面機構多拿項目，幫助銷量差的機構，讓他們掙到

錢，只有讓最差的人成長了整個團隊才可以成長。

二、市場布局方面

1、鼓勵大客戶開發，對于擅長于跑動經銷商的機構人員，安排多去走動市場，盡量多簽約經銷商客戶。

2、近幾年樓市低迷，安排專人在市政上多下功夫，后期只能通過市政才能是我們的銷量跟上公司不斷增長的步伐。

3、對于銷量差的機構重新布局，給予一定壓力，不培養新人，大膽啟用新人，不斷為我們的隊伍注入新鮮血液。這樣才能為我們不斷增長的任務帶來源源不斷的動力支持

4、不斷需求市場增長點，認準形式，以利潤換取市場，只有通過更多銷量才能獲取更多的收益。

三、綜合素質技能提升

1、積極參與公司各項產品知識培訓，參與公司各項拉練多走動市場，了解市場發

展和動態。

2、多參與市政項目投標，項目搶奪。新產品同步學習

輝煌中財世紀永恒！！