2023年是不尋常的一年,持續三年的疫情已經過去，隨之而來的就是經濟疲軟，感覺比疫情期間還要艱難。

2023年半年時間將過，靜心反思自己工作。

一、首先在做事的深度和系統性方面有待加強：平日做事往往會只局限在一個點上看問題，而很少能夠從面上主動進行深入和系統性的思考。很少靜下心來作以下幾方面的思考：如哪些方面是否可以通過采取更好的工作方式或者新手段、新措施來避免平時工作中存在的一些漏洞；哪些方面的知識尤其是專業或技術知識是自己應當具備并需抓緊學習的等等這些都沒有進行深入的分析和系統的梳理。作為一名有經驗的銷售人員，有步驟有思路的系統性的開展工作是非常有必要的，而不能想到哪里就做到哪里，寧愿把做事速度稍微放慢一點，考慮周到了再做，效果可能會事半功倍。

二、其次我本身在客戶拜訪量上比較少，以至于客戶開發工作停滯不前，客戶拜訪工作總體來說做得不好，這也是我需要改進的方面之一。與客戶溝通不夠深入，銷售人員與客戶溝通過程中，不能把公司產品的實際情況給客戶講解清晰，有時不能真正了解客戶的想法和意圖，對客戶提出的某些建議不能做出迅速反應。在傳達產品信息時不了解客戶對我們的產品有多少了解或接受到什么程度，對銷售工作造成了不良的影響。

最后，還要發揮自身的潛能，大力跑動本轄區工地，在有限的空間中爭取最大的銷量。還要積極回款，拖欠太久的貨款要想辦法通過法律途徑要回來，讓自身資金情況有一個健康的循環。