在不知不覺中時間又來到了6月份，2023年轉眼間過了一半，回顧這半年來的足跡，不管是面對市場還是面對自己都有收獲，也有很多感悟和體會，也很有必要對自己上半年的工作做一下反省：

2023年市場的環境其實不是很好，首先是國家經過三年的疫情，掏空了家底，面對一些市政以及市政府的改造項目，財政這一塊有點捉襟見肘，有一些經銷商抱怨今年的款不好收，還有就是房地產這一塊，受到的沖擊也不小，面對很多房地產公司的暴雷，客戶也是有選擇性的做一些房產項目，再次是廈門某部門這邊2023年作為一個節點，對以后自建房項目的管制讓街邊的五金店也是叫苦連連，甚至還有一些直接打出了店鋪轉讓，都說大環境堪憂，今年不好做。

但是面對這樣的市場，我卻聽到了不同的聲音，市場的總量其實都是差不多的，今年你做得少了，其實很大一部分是別人做的多了，你自己的被別人搶走了，我也見到了一些經銷商表示市場對他沒什么影響，和往年都差不多，甚至還有些客戶出現了銷量暴漲的情況，我時常面對這樣的結局而陷入沉思，最后我發現面對同一市場，有些客戶為什么能和其他人拉開差距，我發現一般說市場很差、環境不行的、錢難賺的都是坐商的比較多，這些客戶的主要特點就是一般還是像往常那樣等著客戶上門，上門客戶的數量和質量決定了門店的經營狀況，還有就是他們害怕去改變，不敢去嘗試，只是想守住自己的一畝三分地，但是我發現那些不受影響的客戶，都是那些敢于主動出擊的人，他們時刻保持危機感，他們不會坐在店里等著客戶上門，而是主動去尋找客戶，主動去找工程，積極的去了解市場以及發現市場的潛在東西，典型的就是話題很廣，見識相對較多，對生活總是充滿希望而富有激情，你不知不覺當中會受到他的感染，和他們在一起你會相信市場是好的，這種對比下來就像羊和狼，這何嘗不像我們面對的市場一樣，不同的是他們是店面間的競爭，而我們是廠家之間的競爭，那我們是做羊還是狼，面對兇猛的對手，亮劍里有句話說的很對，狹路相逢勇者勝，面對對手，我們要敢于亮劍，面對競爭對手的反撲，我們一方面是要沉著冷靜分析市場，另一方面我們要敢于主動出擊。

最后我對于自己我想說的事，在工作方面我會更嚴格的要求自己，讓自己每天都保持信心和激情面對每一天的工作，從我自身做起，更加主動和認真的去跑動市場，同時激勵老員工多跑動，多搶奪，不斷的鍛煉新員工，引導他們，幫助他們，讓他們也成為“狼”，因為團隊建設始終很重要，因為我始終相信“一群狼”是最有殺傷力的。