時光流逝,歲月如梭,仿佛昨天才邁入2023,轉眼半年即將過去了。這半年,機遇與挑戰并存,感受到市場的嚴寒,但同時也捕捉到市場回暖的蠢蠢欲動;這半年,成長與磨礪共進,帶團隊、拓市場、啃客戶,過程苦中有樂但好在結局圓滿;這半年,現在與未來可期,月月難過月月過,穩扎穩打夯實基礎,為下半年持續奮進奠定了基礎。
2023年,回望前面幾個月艱苦奮斗的歷程,沉下心來捫心自問,也存在著諸多需要改善的地方,本人從以下三個方面進行了自我反省:
首先,從團隊管理上,緊緊圍繞集團“廣納賢才”的主旨,我積極引入團隊新成員,從深入企業培訓、市場拉練拓展讓新人對中財平臺有了深刻的認知,但后續在新人幫扶上,存在未嚴格執行團隊管理,使個別新人倦怠于市場跑動導致信心不足,今后將本著“定目標、控過程、看結果”的管理方式,幫扶新人制定具體的目標,嚴格監督并積極疏導過程中存在的各種心理波動,確保積極可觀的結果產出。
其次,從市場拓展上,由于房產不景氣下的市場疲軟,三年疫情后遺癥下的經濟蕭條,年初本人疏于對市場的敏捷反應,堅守于以家裝零售為主的市場發展方向,從而導致銷售數據無法有突破性增長。好在嗅到市場危機以后,為了更快的適應市場,從三月份開始,我即時布局“小工程、小廠房、小市政”以“小”促動,穩定現金流的同時積少成多,彌補了零售渠道增長不明顯的弊端,為下半年銷售業績的突破也奠定了基礎。
最后,從自我管理上,自從帶團隊,強管理以后,自己對市場的跑動沒有了剛來的熱情動力,現在清醒認識到,只有強大的領導才能帶領團隊共同成長,今后我將自律于市場跑動,特別是競爭對手的大客戶以及區域內重點項目的積極跟進,持續開拓市場和客戶。
綜合以上幾點,2023年上半年盡管存在諸多需要完善的地方,但積極正視問題,有則改之,重點突破市場難點,為超額完成2023年度任務持續奮進。