2023年已過一半，隨著疫情全面開放，所有的工作也回歸到了正常的節奏上。雖然還是在不斷的出差、跑動，但工作的節奏明顯相比往年要快很多，也更為深入的接觸機構和市場工作。

從實訓營的開展，直觀的能看到一些市場的、競爭對手的變化，之前以為價格低，我們就能占據這個市場，產品全我們就能掌握經銷商，實則，真正能打動客戶和市場的，不單單是因為價格和品種，更多的還是營銷人員不間斷的市場跑動、不盡其煩的客戶維護，讓更多的終端客戶、業主了解到品牌、了解到產品。  當然，隨著實訓營的開展，也逐漸暴露出一些問題，特別是參訓學員大部分是第一次或者之前沒有接觸過建材行業的人員組成，對于市場的判斷、客戶的把握、產品的熟悉程度等等，還無法達到一名合格營銷人員需要達到的標準。固然，不斷的學習與精進，會讓一些人脫穎而出。這里實則就需要培訓的組織者一定要具有工作分解能力、市場分析能力、客戶辨析能力、危機處理能力等等。因為，對于這些學員來講沒有辦法在短期之內掌握所有的產品知識、施工知識。

從步入培訓這個行業至今也有十幾年的時間，培訓、培訓，重在的是“訓”，而要完成“訓”這一步，對于培訓者來講則是最重要的一步，而對于參加者來講要在“訓”中學到技巧，回歸營銷，就是要有在市場上“活”下來的技能。師者傳的是“道”，授的是“業”。而培訓就是需要師者解其“惑”，教其“藝”。

不破而不立，重自身之學習，方可“承上啟下”，厚自身之底蘊，亦可“侃侃而談”。從一年半的實訓營中，逐漸發現自身的不足，減少主觀判斷，深入思考判斷，助力市場，撬動新活力。