時間飛逝，轉眼到湘南市場工作半年有余。

2023年上半年整體市場情況不好，各個廠家競爭激烈，區域內幾乎沒有新開樓盤，工程市場大部分房地產在建項目處于停工狀態，渠道市場需求量下降，目前的市政工程項目隱蔽性很強，且對業務人員水平要求很高。轄區內工程經銷商銷量急劇下滑。在這種困難的市場局面下，總部明確了今后工作發展方向并制定了各項支持政策。成立運營中心的同時提升老客戶銷量。轄區內上半年籌建了二個運營中心，二個運營中心人員、場地、車輛都已到位，目前雖然處于起步運營階段，相信只要做好基礎工作，管理到位，接下來有好的銷量體現。提升老客戶銷量工作也在持續推進中并取得了一些效果。

回顧這半年工作有很多不足，具體反省如下：

一、業務人員的引進和發展團隊工作沒有達到預期目標。

二、轄區內市場的發展不及預期，市場容量與現有銷量不相匹配。

三、落實各項工作不具體、執行不到位。

四、對市場的變化采取的應對反映慢。

以上幾點需深刻反省，在下半年中嚴格遵循公司發展思路，把集團和總部政策落實到位，把政策執行到位，加大力度引進新的業務人員，做好培訓工作帶好團隊，加大對縣級市場開發力度，加快邵東運營中心建設及老客戶提升推進工作，為市場打好基礎。