光陰飛逝，轉眼間，2023年上半年在碌碌無為中已經度過，反省自己上半年工作，以更好改變自己，改變下半年轄區市場營銷各項工作。反省如下：

1、市場深入不夠，對市場研究不夠，困難預判不足。

2023年從湖南調廣西市場管理處轄區工作半年已過，以前雖然也管理部分廣西區域市場（桂林、賀州），開始總感覺市場應該沒有那么難，覺得只要給老機構一些政策支持，然后開發一些空白區域（縣城)客戶，廣西的市場營銷工作應該可以快速打開局面，但是到了后面才發現事違己愿。隨著國家經濟形勢的惡劣，競爭環境也隨之發生變化，競爭品牌的不斷調價，市場需求急劇減少，直接導致我們無論是新客戶，老客戶都無法有效出貨，第一季度所謂開發的客戶工作以失敗告終。

2、團隊建設基礎嚴重缺乏，市場影響力嚴重缺乏。經過第一季度后，發現單以一些政策支持仍舊無法阻止當前轄區主力機構銷量滑鐵盧式下滑，新開客戶無法在當前低迷市場突破發展等等，這些問題直接體現在團隊建設基礎薄弱，營銷人員能力培訓不足。當前一個機構一個坑，渠道網絡建設幾乎沒有，營銷機構除了在地級市開展一些工作，縣城幾乎沒有簽約經銷商，沒有廣告、沒有人員駐點。這一點也是我需要反省，沒有在第一季度，及時快速貫穿落實南方總部“基礎年”、“人才年”的指導思想。對于以縣為單位的駐點式人員招聘工作沒有及時落實，導致2023年已經過去一半，但是轄區仍有三分之二的空白區域，存在無人員、無廣告的局面。通過第二季度的調整，當前轄區一半地區以縣為單位人員全部到位，部分地區重要縣（市）人員已經到位，而且經過總部《市場開發指引》的強化學習，部分區域已經認真開展市場營銷工作的推廣。

3、決心不夠，執行不夠。當前形勢下的惡劣市場環境可以說是前所未有，從當前往后看環境還會惡劣，廠家之間價格競爭已經到了白熱化程度，各個品牌每個月都在出臺不同政策搶奪存量市場。轄區大部分營銷機構還處在“雖然狼來了，但是行動觀望狀態”，沒有積極面對市場挑戰，前期由于考慮營銷機構生存問題，遲遲不敢操刀市場。5月份開始嚴格執行了總部價格政策，并開始操刀部分市場，取得一定市場突破效應。

2023年下半年仍舊是轄區市場嚴峻的半年，通過上半年的工作不足，明確下半年的工作方向和要點，下半年，在批量引進人才后如何快速培養其成長，是我們管理機構重點，與此同時嚴格按照總部《市場開發工作指引》把市場基礎做實，是我們管理機構的使命和職責。相信只要我們把團隊建設工作組建成功，按照總部各項要求落實到位，廣西市場必將引來新的生機。