隨著時間的推移，2023我們進入了后疫情時代的工作與生活，原本以為今年全國的放開，經濟會高速增長，市場會越發的活躍，但是經過6個月的實際市場跑動和努力工作以后，發現當前的形勢，并沒有我們想象的那么美好，記得華為的董事長任正非在10個月前曾說“要把”活下來”，作為公司的主要綱領......要把寒氣傳遞給每一個人”，從目前的市場和經濟來看，我們確實迎來了一個相當艱難的時期，以往的傳統銷售模式已經不適應現在市場的競爭和生存了，靠低價換市場的行為，將不再符合當前的消費思想和習慣，很多企業及經銷商也反映市場的發展越來越難，正是在這樣一個特殊的時代里，我們必須做出改變，建立新的機制和體系，修煉好內功，才能應對多變的經濟局勢。在此特做出以下自我反省：

一、管理方面不夠細致和徹底。

“管人”“理事”是很多管理者和領導最需要修煉的內功，但是在我實際的工作中發現，自己在這一方面是做得不好的，管人沒有管到底，比如安排工作，只知道分配工作，粗放式的安排業務員每天做5件實事，或者安排去拜訪某某客戶，但是拜訪量有沒有規定，和客戶談什么內容有沒有設定，要實現什么結果有沒有要求，工作飽和度怎么樣，工作有效性又如何，無從得知。因此管理如果管不到底，只能是浮于表面，這一點我要深刻的反省自己，只是習慣性的去做這個“管理動作”，而沒有設置執行監督檢查機制和閉環，這是不對的。

二、只關注“存量市場”對于“增量市場”的關注不夠。

我們每個市場都有“存量市場”和“增量市場”之分，但每個銷售人員都喜歡呆在舒適地帶，舒適區域，猶如溫水里的青蛙，沒有危險意識，就想守住現有的果實，而不愿去開發新的市場和改變新的方式。這是制約市場發展的一個很重要原因，而我自己的團隊也有這一問題，喜歡守住現有的東西，覺得開發新的客戶或新的產品太具有挑戰性，怕自己干不好，連原有的東西都會失去，因此顧此失彼，止步不前。而我作為一個團隊的指揮官，這是我沒有做好工作，也沒有當機立斷去改變，去搶奪“增量市場”，以后必須做出改變，就像前言里說的，原有的模式已經不適應當前的經濟環境了，只有建立“新”的體制，“新”的系統，才能確保“增量”。

三、沉不下心來學習和提升，受外界的影響太多，導致不能專心帶新人和培養團隊。

由于當前市場艱難，每天忙于人際關系和客情關系的處理，應收賬款的追收，讓人比較疲憊，沉淀不下來好好的學習幾個課件，研究幾門知識，也沒有耐心去專心一致的帶新人，每次都是帶領幾次市場跑動，就交給機構負責人，往往機構負責人自己的水平也是有限的，因此暴露出整個團隊的骨干力量和深度不足，這也是我需要改進的地方，要沉下心來思考，才能應對更加艱巨的市場環境。