縱觀上半年工作歷程，有收獲、有驚喜，但更多的是發現了不足和低能，值得自己好好反省：

首先是銷量方面，管理處上半年與去年同期相比，還處在下滑階段，未能實現正增長。也許自己還以為是市場行情不景氣，房地產新開項目減少，市政大項目又PK不過本地同行，發貨價格下降等等原因導致的。但這都是自欺欺人罷了，真正原因還是對區域機構的工作動力和工作激情激發不夠，個別機構對轄區銷量的渴望程度不高，對競爭對手低價格相見不眼紅，對中財平臺無所謂，對自我更高價值實現更是不在乎。這是作為一個管理者不成功的地方，需要醍醐灌頂，清醒清醒，重新規劃。

其次是配送中心建設方面，速度還需要加快，當然也不能盲目跟風。配送中心成功經驗告訴我們，需要結合機構自身實際情況，需要一定的工程項目做支撐、渠道做補充、團隊有人才可行，管理方面倒是可以步步提高。否則失敗的可能性很大，機構倒下了想再扶起來那就難了。

再次是團隊新人引進和培養方面速度緩慢，幸運的是最近有所改善，好現象。也是從基本待遇、高提成、油費補貼、職業規劃、人為關懷等各方面要加大投入。目前管理處編外人員7人，成功培訓考核通過入職3人，剩余4人正在銀川配送中心和吳忠配送中心學習，努力加快培訓速度早日下市場，近期還能引進幾名編外。

以上是我的個人反省，有不足之處望領導批評指正！