轉眼2023年已經過去半載，雖然全年任務已超額完成，但其中的不足只有自己知道，以下針對下半年的銷售工作中的不足，我做一下自我總結與反省。

因2022年跑動的多個項目工程進度慢，或資金不到位等原因，門窗工程都延展到今年施工，故發貨量都壓到今年；再結合公司今年的銷售政策，在2023上半年順利完成全年度銷售任務。本人也很慶幸，但在這過程中，本人也發現了很多需要改進之處。

一、加強熟悉公司各系列產品的生產工藝和材料特點、規格型號、生產周期等專業知識，及了解本行業競爭產品的有關情況。

二、針對性的拜訪新老客戶，深入了解客戶的工程需求，對公司產品的基本要求，以及項目前中后期的服務需求。

三、了解行業的市場動向和變化，跟進項目的進度和資金情況，進行詳細的市場工作。四、營銷人員必須要有韌性，不斷突破提高自己的銷售技能。

我認為要成為一名合格的營銷人員，首先要調整自己理念和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向和政策，才能更加有條不絮地開展工作。市場的本質是利潤最大化，多站在對方的角度考慮問題，時刻保持利他心態，最終自己也會實現工作順利和自身價值。

在今后的工作中，我將加倍努力，以公司和客戶利益為出發點，服從領導安排，為更加美好的明天而努力，加油！