來商洛市區域工作已經五年了,對商洛市的區域工作環境和工程工地有了全面的掌握,對市政管道類專業知識也有了足夠的了解,對競爭對手也有詳細的了解,在商洛地區也積攢了一定的客戶,對商洛市的管道銷售情況做了詳細的統計,也對商洛的管道廠家都走訪了,也開發了相應的客戶。但是跑動還是不夠,一些管道工地還是不熟悉,后續工作中將對這些問題集中攻克。
經過自我的反思,主要存在以下幾點問題。
一、跑動市場不夠全面
商洛市下轄六縣一區,因為地處山區,一個城市距離一個城市比較遠,跑動困難,對于此問題計劃增加人手積極跑動工地。
二、對工作方法和目標客戶發掘不精準
市政類工程目標客戶明確,需求廣泛,我們要緊抓目標客戶,做好客戶的開發和維護,確保做一單生意交一個朋友,做成固定客戶和長期合作伙伴工作,市政類管道專業知識要求高,應該加強學習主動性。
三、繼續擴大隊伍,吸收當地有人脈和資源的人合作。
要做好市政項目,必須有團隊,才能提供全面和專業的服務工作。
綜上所述,我會在2023年繼續加油,努力完成2023年全年任務,在商洛區域爭搶市政工程,提高中財產品的影響力,進一步擴大市政管道的銷售工作,用更好的成績給公司匯報。爭取實現2023年銷量的突破,能讓中財市政產品在商洛取得銷量上的領先。