依據總部的工作大綱、建樹品牌、建造團隊的方針，作為一個山區市場，首先在工作期間，對商洛的管道市場研究不夠徹底，重點對商州區管道渠道摸底調查不到位，對當地的骨干大型企業工程沒有深入研究，做了以下工作。

1、沒有徹底摸清商州在建，即將建的項目。

2、根據當地相關部門的文件，沒有徹底了解當地項目的資金到位情況，建設規模。

3、通過自己積極的跑動，結交了一些當地圈中的朋友，但是沒有對商州的管道市場進行仔細的梳理。

商州的工程市場現狀分析及問題：

1、工程市場項目開工量少，工程項目多為棚改房改造建設與綠化項目。

2、工程市場目前開展采取直做與經銷商操、，管道經銷商合作三種模式。在直做與經銷商撞車時堅決維護經銷商利益，保護市場秩序。

3、目前已定牌的項目有三個。

4、有意向的項目有三個。

5、正在跟蹤的重點項目有五個。

6、信息搜集的快速全面開展。現在通過車輛密集的使用將大大加速工作效率，將在周末集中搜集工程信息。

存在的問題：

1、市區經銷商返點已讓完，價格非常透明。

2、縣級市場墻體廣告的安裝和費用問題。

2023年下半年工作計劃：目前跟蹤的工程有五個，全力做好配送中心的工作。

心得體會：

商洛市場品牌眾多，自己成功運作了幾個工程，了解了10個項目，熟悉了當地的操作規則，為下半年做市場有了充分的準備。但是還得繼續學習，失敗的是在商南**項目操作中，錯估了管道客戶的忠誠度，沒有讓甲方把品牌定死，導致了丟單。