2023年有幸任命神府第二代表處主任，市場區域從延安南五縣轉戰到神府區域，在這里，可以感受到中財氛圍比較好，跑工地不需要介紹，大家都比較認可，這主要是張總把這個市場做的確實好。

神木、府谷和保德這三個縣城，有兩個代表處，神府一代主要做市政推廣，神府二代主要做房建項目及零售推廣，從目前來看，這樣的劃分還比較合理，各自監管各自責任，內部分工明確，截至目前，我代表處全年任務已經完成，雖然首戰可喜，在接下來的時日，再接再厲，不斷提升，做好銷量，做好中財的區域占比！我的反省如下：

第一：在2022年下半年的深耕下，本年度主要合作兩個比較優質的客戶，一個是**項目的PVC供貨和**項目的PPR的供貨，為初步的銷量創造了可喜的成績，但是對于**項目地暖的猶豫，錯失良機，導致地暖項目失之交臂！

第二：從2022年開始，公司容許招賢納士，我區域來說，人員的招聘確實比較難，首先，神木屬于工業化發展區域，當地本身提供的職位比較多，其次加之當地對于銷售的有色眼鏡（當地人感覺銷售是討好型的，感覺沒有自尊），讓招聘陷入死胡同，所以接下來招聘人員是重中之重的事，爭取招到銷售兩名、內勤一名和庫管兼司機一名，做到人員是第一生產力，做強自己！

第三：從神木、府谷和保德這三個區域跑動來看，神木的經濟優于其他兩個區域，但是從零售客戶來講，府谷的客戶零售好于神木和保德，這主要是神木區域西安的同仁來串貨，保德是山西太原來串貨，就這外部原因，造成當地人員比較被動，對于經銷商管理比較困難，所以加之后期公司對于區域的管理，再配當地人員的拜訪，做到一周一次的走訪，盡力低價拉攏客戶回歸，做好自身銷量！

第四：主要責任管理不明確，主要原因還是在于人員問題，一方面我代表處成立倉儲配送中心，兼顧了送貨的同時，就無法滿足發展新客戶需求，只能做一些比較大項目的溝通，導致沒有做到小項目的貢獻值，這個在后期需要加重管理，多跑動小項目，大項目錦上添花！

第五：重工程輕零售，通過公司5月份新人拉練的表現來看，神木、府谷和保德區域還有很大的提升，一方面我們重點放在項目的投資，在墊資的同時，人員的限定，讓工作走的比較艱辛，所以下半年注重抓零售，保銷量！

第六：利用品牌效益，抓零售，市場的變化多端化，在保證房建項目基礎上，多用心于零售渠道的開發，所以接下來統一零售價格，宣導政策鼓勵經銷商積極性，準備水工，經銷商資源利用，加強基礎工作，做到配送及時，售后保障，讓客戶真正嘗到做中財的甜頭！

在這個社會里，人人都渴望成功，都渴望在人生的起步階段就能獲得金錢上的收獲，最主要就是我們得養活自己，所以，改變自己的心態，養成屬于自己的好習慣，做任何事都要貴在堅持，苦練基本功，熟知我們的產品知識，珍惜當下，好好工作，不抱怨，多溝通，愛工作，愛銷售，服從領導命令，聽指揮，建立一個團結協作的團隊，爭取下半年做個好成績出來！