由于年初公司發布產品價格調整等一系列優惠政策，經銷商以及機構在年初酬賓銷量相比去年完成較好。但是因為西安經銷商的竄貨行為，導致我機構于第二季度開始銷量有下滑現象，因為竄貨問題，擾亂市場零售價格，我們需要花時間、人力去搜集證據，維護自己的轄區市場。令人欣慰的是，靖邊零售2023年經過我機構的不懈努力，將原同行分銷商爭取為中財經銷商，由于銷售能力出色，在零售市場方面增加了一部分力量，而且這個PPR銷量是可觀的。工程方面由于去年供貨的3個工程已經接近收尾了，所以我機構在繼續跟進市場中的新開發樓盤，拜訪客戶，爭取合作可能性。

回想一下上半年的工作情況，雖然近兩年市場受疫情影響較大，但是今年已經逐步恢復正常。我機構今年的目標是完成全年任務量，所以上半年在市場開拓上花費了很大的功夫。今年零售市場新投放出一批小經銷商，擴大中財管道在靖邊零售市場的影響力。擴建了2個配送中心，購買了2輛貨車，我們的宗旨是在工作中即使有困難，我們也不能認輸，要創造條件，迎難而上。

定邊今年零售市場銷量較去年有進步，我和經銷商一直在想辦法更快的增加定邊市場銷量。在此過程中，我也在不斷地提高自己，不斷地提醒自己，不斷地對市場進行調研、跑動，全面了解市場的變化和需求，遇到問題及時與公司領導進行溝通、解決。

今年定邊的工地、市政項目和樓盤都不多。一方面，只要市場上有好項目時，我就會第一時間去跟進，直到項目上確定供貨品牌。另一方面，我覺得要想把市場做大做好，除市政、工程跟進與維護之外，零售必須重視起來。定邊零售經過近兩年的改革，后期的進步看起來還是很明顯的。銷量方面，相比于去年完成較高，從歷年年初的酬賓情況可以看出來，定邊經銷商在慢慢進步，今年在發貨以及維護客戶方面也是比較積極的，這是一件令人開心的事情，我相信只要一直保持這樣的狀態，定邊的零售市場一定會發展的越來越好。

上半年大致工作就這些，還有很多不足的地方需要積極改進，尤其是距離完成全年任務量還有距離，但是還有半年的時間能好好努力，下半年的主要任務就是要盡力完成全年任務量。